分类目录归档:沙龙会营销

阚清子参加“天价饭局”被排斥:圈子不同,何必强融?

阚清子参加“天价饭局”被排斥:圈子不同,何必强融?
[标签:标题]收录于话题 点击桌子的生活观关注我一张聚焦于生活里的智慧、温暖的桌子

刘诗诗产后复出的第一部新剧《亲爱的自己》最近频繁上热搜,她与朱一龙搭档合作,阚清子首次“当妈”,还有从渣男许幻山升级成“海王”的李泽锋,妥妥的爆款配置。而这里面,最让我唏嘘的是女配张芝芝的故事。阚清子饰演的张芝芝是个普通的小白领,在上海艰难生存,为了能够和丈夫一起供一套房子,日子过得紧紧巴巴。

但她接触的身边人,不是非富即贵就是名门望沙龙会app官方下载族,她孩子学校班上的家长们,一个个有钱有势,她羡慕这个圈子,非常想要融入他们,以便争取更好的资源。首先是吃饭,张芝芝想要通过聚餐加入她们。她和她们一起喝下午茶,但是自己的消费能力和人家根本不在一个水平上。走到富丽堂皇的场所,张芝芝有点紧张,只点了一杯苏打水,而那些太太们的“天价饭局”让她震惊了,只点了几块小糕点,根本没怎么动过,就要将近2000块。

最后,张芝芝虽然只喝了一杯苏打水但还是要负担380块,因为那些太太们早就就账平摊到她身上了。这显然已经超出了她的消费能力,这几百块钱对她来说,她可以买菜买米买油,做好多事情,看着张芝芝在那里支付的时候,犹犹豫豫却又很心疼的样子,让人觉得心酸。

这是喝下午茶,然后张芝芝跟她们一沙龙会官网最新网址起参加派对。她平时穿得很寒酸,想要穿点上档次的衣服去,于是到网上搜不到200块的高仿爆款,即使是200块钱,她也心疼,最后还是找闺蜜借了一套衣服去。

还有很多的场景,张芝芝都是极力想要讨好和融入那个圈子,比如主动揽下活动策划案,主动为这个圈子做一些力所能及的事情等等。为了融入这个圈子,她已经放低姿态,卑微到了尘埃里。但她的这些付出、讨好最后换来什么了吗?没有,她想要的人脉、资源通通都没有,而是换来他们这个圈子的鄙视和嫌弃。有一次,她被一个老人欺负,那个圈子的人不仅没有帮她,还因为这个老人是隔壁名校校长的妈妈,让张芝芝不要闹大。就连认可她加入这个圈子的菁英微信群,也把她踢了出去。

很残酷,却无比现实。有人说,张芝芝就是低配的顾佳,我认为不是。顾佳至少还算是中产阶级,能在上海的黄金地段买得起千万豪宅,即便是想要攀附别人,也能有随时抽身而出,当场翻脸的底气。但张芝芝不敢,沙龙会安卓版下载一穷二白的她得罪不起任何人,即使被踢出群,也说不上任何话,她这个角色,更贴近生活中每个挣扎的普通人。曾经听过一句话,没有实力的社交,毫无意义。别人有资源,别人有钱有势,你想要去攀附,这能够理解,可是你又有什么东西能够拿出来和别人等值交换呢?在我们现实生活中,经常能看到这样一类人,为了把自己挤进所谓更高的圈子,游走于各种饭局酒场之间,随叫随到,曲意逢迎。看起来好像吃得很开,人缘很好,但是一出什么问题,很少有人愿意伸手帮他一把。所以,自己没有什么本事,认识谁都没有用,所谓人脉,都是你自己能力的另一个映射罢了。成年人的交往往往就是这么现实,圈子的确很重要,但是不属于你的圈子,即便你再怎么想要挤进去,最终也只会是一个局外人。圈子不同,不必强融,这样不但打扰了别人,还轻贱了自己,何必呢?

想和大家聊聊农夫山泉创始人钟睒睒的故事。前几天,一个最新中国首富的新闻冲上微博热搜,把钟睒睒带到了大众的视野里。很多网友都问:钟睒睒是谁?这个名不见经传的人,竟然成了中国首富。

大家对他不熟悉,是因为他太低调了。钟睒睒出身一般,小时候父母被打成右派,长大高考创业接连失败。他的创业过程和很多企业家不一样,他在浙商里面是出了名的不爱结交权贵,像是一匹独狼。当初他创立农夫山泉的时候,是一个很小的公司,圈子里面已经有很多诸如娃哈哈矿泉水等大佬,他们的事业和名气都非常大,远远超过了农夫山泉。小弟见了大佬一般都应该是仰视的态度,恨不得扒入他们的圈子,看看有什么人脉或资源能够攀附的没有。但钟睒睒和他们不同,他不爱混圈子,也不爱社交,更不愿用摇尾乞怜的态度去趋炎附势,而是采取平视的态度。当时那个圈子搞了一个饮用水的标准,但钟睒睒和他们不同,你搞你的矿泉水,我搞我的山泉水,我不混你的圈子,也不遵从你的标准。他把自己的全部身心都放在了事业上,一步一步把农夫山泉这个品牌做向牛逼。“农夫山泉有点甜”、“我们不生产水,我们只是大自然的搬运工”、“买一瓶水,捐一分钱”,一次一次把钟睒睒捧上了首富的宝座。

现在钟睒睒依然不喜欢混圈子,但有很多人主动联系他,要他当圈子的带头人,愿意主动向他贡献人脉和资源,而他都一一回绝了。我为什么要说他的故事呢?我只是想表达一件事情:那就是人,只有在你自己牛逼了之后,才有所谓的人脉。不管你结交多少大佬,认识多少权贵,如果你自己的能力不足以成为和他们并肩的人,那什么人脉圈子对你来说都是虚无的。与其想要费尽头脑的去社交,总想着让别人带带你,分得一杯羹吃,不如默默地提升自己的能力,总有一天,那些东西都会朝你涌来。我很喜欢画家奈良美智的作品,像这样的娃娃,相信你应该见过很多次:

他也是一个不喜欢混圈子的人,不喜欢参加行业活动,不喜欢靠蹭“大师”给自己增加名气。在自己还是一个名不见经传小画家的时候,更不想去融入什么高阶的画家圈子。用他自己的话来说就是:我喜欢在圈子之外,孤独却真实地活着。我全部的作品,都是我内心的自画像,是和自己的对话。他把全部的时间都用来画画,租住在一间不足8平的房间里。

“8年时间,我期间只见过导师4次面,其余的时间都是一个人在默默地独处。”

孤独在他的内心深处,肆意绽放。他笔下的小孩都是表情怪异,叛逆乖张,但却又恰到好处。有一回,一个7岁的小女孩对他说:“悲伤的时候,我想喊你的名字。”他瞬间就感动到不行,眼泪当场就要流出来,沙龙会S36平台他说,那个小女孩真正看懂了他的画。他说,为什么这样画,我也不知道,我似乎看得见孩子们周围的敌人,他们都是身型庞大且拿着刀子的坏人。

后来他一举成名,开办个人画展,竟有5万人慕名而来。去年年底,他的画《背后藏刀》在香港苏富比当代艺术晚上拍卖,激烈角逐之后,这幅画最终以1.95696亿港元成交,刷新了艺术家的个人成交记录。

他惊喜地说道:“没想到有人这么喜欢我。”现在,他依然享受孤独,虽然已经年过半百,他至今未婚,独自居住在一座大大的仓库里,楼上睡觉,楼下当工作室,没有助手,没有经纪人。没人可以打扰他,他可以把所有时间都放在创作上面。其实很多时候,我们的精力是有限的,时间在哪里,成就也就在哪里。如果把所有的时间都用来去攀附圈子,哪有时间去成就自己呢?圈子,看起来好像是捷径,有各种人脉和资源,也会给自己脸上贴金,可真正看透了就会明白,圈子其实是虚幻的。它永远是在趋炎附势,永远是在做各种权衡和底下利益交换,而我们并没有可以交换的东西,在这样的随波逐流之中,只会虚掷了时间,浪费了光阴。所以,请高质量地运用自己的时间,沙龙会客户端官网下载别在圈子上浪费太多时间,尽快让自己的知识和心灵成长,丰富知识储备,锻炼独立思考能力,增加自己的实力。如此,应对外界的挑战,你会变得从容很多。

在知乎上看到这样一个问题:想要融入一个自己不属于的圈子到底有多难?下面的回答很扎心:从未成功过。但其实这就是我们生活中真实存在的残酷一面。在我年轻的时候,我也曾有过想要去多认识一些朋友,融入更高层级圈子的想法。他们当中有富二代,有一些很牛逼的创业者,也有一些我很崇拜的前辈。我曾经以为,认识了这些人,对我的人生是有帮助的,可我后来慢慢发现,这其实只是你以为而已。这里面的人,都是见人说人话,见鬼说鬼话,大家都像戴着面具一样,没有几分真心,有的只是一些场面上的恭维客气。他们在酒肉场上是一种态度,而在真正谈事情的时候又是另外一种态度,这样的圈子,不过是增加一些谈资罢了。所以,我退出了所有圈子,开始沉下心来磨练自己。我开始读书,开始学各种知识,给自己规划一条晋升的路,我用了好几年的时间,在黑暗中跌跌撞撞地前行。当我不再装模作样认识很多朋友,不再为了名利而追逐圈子,开始回到自己的小小世界,以最真实的自我开始独自的生活,内心却感觉从未有的充实和开心。后来的我,不再畏惧孤单,也不怯于贫穷,敢于迎着异样眼光在公众场合表示不同的观点。离开圈子的那段时间,我有了更多的时间去成全自己。再后来,我拥有了桌子生活观这个公众号,我能够把这个公众号做得这么大,也和那段时间的成长有很大的关系。

在我们的生命中,有一段幽深、漫长的路,是注定需要自己独自去走的,没有任何圈子能够帮你,而你在不断跌倒中成长,才能有更长远的进步。看过这么一句话:人生就像在打俄罗斯方块,你努力融入那个圈子,可当你进入圈子的那一刻,你自己也消失了。平庸的人,选择讨好牛逼的人去充实自己,而优秀的人选择拒绝,用孤独的时间来成就自己,把自己变得牛逼。

看更多走心好文章

请长按下方图片

识别二维码 关注桌子

推荐阅读(点击蓝色小字即可):

《为什么朴树不适合当老公?》

《对不起,这一亿被他们辱骂的人,正在被迫消失……》

本文编辑:阿鱼,排版:造梦。音乐:罗中旭–自己主宰。图片来源于网络,如有问题请联系后台。

愿世界上所有相同磁场的人都可在这里相逢。我是桌子,谢谢你的阅读。

湖人输了!詹姆斯被肘击!穆雷库里附体,三分射爆湖人!湖人危险了…

湖人输了!詹姆斯被肘击!穆雷库里附体,三分射爆湖人!湖人危险了…
[标签:标题]收录于话题 #NBA季后赛 12 #湖人 7 沙龙会app官方下载

掘金114-106湖人。大比分湖人2:1掘金。

约G7果然名不虚传,首轮掘金打爵士3:1落后,实现史诗级翻盘;次轮掘金打快船3:1落后,再度实现史诗级翻盘…

这样看来,湖人下场球该咋办?!赢也不是,输也不是啊。

约老师:你们都TM像快船!不想跟你们约G7,我要总决赛约JB……

湖人被掘金打爆了,分差一度扩大到将近二十分。

问题的关键出现在篮板球,掘金队半场入账23个篮板,而湖人只有可怜的11个。全场干脆输了19个篮板,戴维斯、霍华德、麦基三大内线加起来抢了4个板,要知道,对面的穆雷都抢了8个啊!

用一句话形容今天湖人队的外线——铁打的詹眉,打铁的后卫。

看着上半场合砍14中2的卡鲁索和张铁林,技巧君不禁露出了冷笑。眼瞅铁林那颤颤巍巍的老大爷式运球,我都忍不住想上去扶一把。

你很难想象,场上这个疯狂打铁的男人,居然排名季后赛三分榜第15,究竟是啥,让曾经的顶级3D成了超级铁匠?

张铁林你说实话,新请的投篮教练是不是叫西蒙斯?

再看看卡皇卡鲁索,外线投篮打铁,篮下抛投投到篮板沙龙会iOS版下载上沿,弹幕清一色的让卡皇下半场不要上去了,临近找个电子场上班吧。

问题是电子场可是计件算钱,就今天卡皇这手活,电子厂都不能收啊。

球员手感不佳,沃格尔更是艺高人胆大,球队落后还玩骚操作,霍师傅、麦基、戴维斯齐齐换下,组成一套以莫里斯为主内线的自杀小队。

为啥说是自杀小队?

当湖人五小在场的时候,约老师俨然一副老猫进了老鼠窝的模样,取分就像在吃自助餐。

还有球迷问,沃格尔咋还不上霍华德。

你到哪儿我到哪儿!

有一句说一句,我感觉给霍师傅一把刀,霍师傅能当场把这裁判剁吧剁吧。上场十分钟就被吹了四个犯规,霍师傅寻思着场上十几号人,你咋就逮着我一头羊薅?

第二节的蒙特-莫里斯和第三节的格兰特,两位乱战高手趁着场面混乱的情况下搞七搞八,居然分别单节拿下12分。

詹姆斯与波普先后打进answer ball,与穆雷开启对飙大战。

场面看似你来我往,一看比分,湖人队居然落后十八分。

掘金队最大的毛病,是上半场领先第三节开始瞎打。

今天截然不同,变成了前三节领先,第四节开始瞎打。

末节还剩十分钟那会儿,穆雷快攻一条龙,将分差拉开到20分,我本以为掘金队要以此为号,正式收比赛,却没想到詹姆斯杀疯了。

一瞬间,技巧君仿佛梦回2012年的热火三巨头时代,前三节挖坑,最后一节填,这特么是熟悉的热火詹啊!!

詹姆斯遭遇肘击!

遥想当年詹韦末节翻盘多么潇洒?任你千条妙计,我有妖精两只。

单节爆砍11分,詹姆斯尽力了,遗憾的是,今天另一支妖精,在掘金队。

这几年季后赛,詹姆斯遇见过无数个神射手,前些年总决赛的库里,今年首轮的利拉德,以及西部决赛的贾马尔-穆雷。

他们没有彪悍的身体,没有顶级的爆发力,甚至连身高也矮了锋线们一大截。

偏偏他们的三分球,是能杀人的武器。

穆雷连续两记顶人颜射三分,彻底杀死比赛。

穆雷出战44分钟,全场17中10(三分球8中4),罚球7中4,砍下全队最高的28分,12次助攻全场最高,另有8篮板2抢断,其中末节5中4独取10分。

在绝境中,没有机会创造机会,是为超级巨星,在落后时,稳住心态带队赢球,是为球队领袖。

掘金114-106湖人。

发挥更好的掘金队拿下第三场比赛,3:1落后翻盘的戏码已经逐渐成型,这一次,西决还要约G7么?拭目以待吧。


#想成为篮球实战高手#

长按识别二维码

关注篮球技巧教学

SaaS公司免费用户转化率不到10%?三大实战看免费增值逻辑

SaaS公司免费用户转化率不到10%?三大实战看免费增值逻辑
[标签:标题]收录于话题

以下文章来源于李宽wideplum天博电竞app下载 ,作者李宽wideplum

天博棋牌 李宽wideplum

《B端产品经理必修课》作者

天博网址 天博娱乐 文章来自公号:李宽wideplum文 / 李宽编辑/ 小圆全文 2312字文章原标题“3 个著名的免费增值 SaaS 策略(上)”


通常情况下,如果你投入大量的时间和金钱去开发一个同时需要花钱来维护的产品,你可能不会免费提供它。

但是从长远来看,如果免费提供或者允许人们免费访问可以帮助你的企业发展,那么这样做是有意义的。

这就是 SaaS 免费增值模式背后的逻辑 —— 免费试用会让你确信一款产品值得付费。

Freemium(免费增值)是 Free(免费)和 Premium(优质)两个词的合成词。对于科技公司的创始人和管理人员来说,免费增值模式是一种向潜在客户表达的方式: “试用我的产品,只有确信它值得付费才付费。”

理想情况下,免费用户应该为你免费提供产品的事实感到怜悯,然后继续成为付费用户。但不幸的是,情况并非总是如此。如果说服免费用户成为付费用户很容易,那么 SaaS 公司就不会为仅有 8-10% 的免费到付费转化率而苦恼。

今天,提供免费访问你的产品并不能保证免费试用的用户最终会为继续访问付费。你仍然需要战略执行来成功使用免费增值模式。

让我们通过SaaS 免费增值模式的 3 个杰出案例回顾一下其中的一些成功策略。

使用以产品为导向的增长进入市场战略来推动免费增值模式,可以抛弃传统的、以公司为中心的销售和营销策略。但是,即使你的产品本身就很畅销,你仍然需要雇佣销售人员。

使用免费增值天博官方最新网址模式意味着你把产品放在最重要的位置,所有的努力都围绕着让人们尝试如何解决他们的问题。采用这种以客户为中心的方法并不能保证你就能成为独角兽,但是如果你想从一些最成功的 SaaS 公司中寻找灵感,不妨借鉴一下 Zoom,WebFlow 和 MailChimp 的免费增值策略:

01

Zoom

你的产品是否处于一个拥挤的 SaaS 分领域,被重量级公司所主导?如果是这样,则需要设计一个免费增值模型,将病毒式营销注入到其核心用例中。这样一来,那些需要试用你的产品的免费增值用户最终也会邀请他们社交网络中的其他人来试用你的产品。

随着越来越多的初始免费用户邀请朋友和队友使用该产品,病毒效应就自然而然地产生了——让你的产品成为他们工作流程中的中流砥柱。

Zoom 的增长是通过在其核心用例中使用病毒式营销来增强免费增值模型,进而利用这样的模型增加用户获取。

该公司的 CEO Eric Yuan 说: “在我们的案例中,我们真的想让客户测试我们的产品。这个市场非常拥挤。真的很难告诉顾客说‘你得试试 Zoom。’如果没有免费增值产品,我认为你将失去让许多用户测试你产品的机会。”

但是要让免费增值用户邀请其他人来使用你的产品,有一点需要提醒: 你必须设计出出色的用户体验。

Zoom 在这一领域也没有失手: “我们的免费增值模式运行得非常好。我们的大部分功能都是免费提供的,一对一是没有限制的。这就是为什么几乎每天都有那么多免费用户访问我们的网站。如果他们喜欢我们的产品,很快就会付费订阅。”

02

WebFlow

在 Zoom 的案例中,几乎每个在线交流的人都需要在某一时刻进行视频电话ーー到 2020 年,视频通话已经成为工作和社交的必需品。他们面临的最大障碍是让所有人使用该产品,不仅仅只是远程从事技术工作的人。

Zoom 可以通过广告牌和 NBA 球队的代言等传统渠道来广泛推广他们的品牌。

但是,如果你的理想用户和客户是一类小众人群,就不能采用这种方法。相反,你必须更深入地了解你的 ICPs (理想客户角色)的需求,然后根据这些需求定制你的免费增值服务。

WebFlow,这一无代码的网页设计软件做到了这一点。该公司的联合创始人 Bryant Chou 在接受 Salesflare 的采访时说: “对我们来说,客户角色是一位自由网页设计师。那个自由网页设计师就是最小公分母。那个人需要一切,他需要托管,他需要灵活的设计; 他需要符号,交互,多个页面。他们需要 CMS。”

随着 ICPs 的确定,WebFlow 开始工作,开发他们的产品,让那些符合其核心目标受众圈子的人们通过免费增值模块获得成长和成功。该公司的创始人弗拉德 · 马格达林说: “我们的想法是让人们更容易地建立更复杂的网站和网络应用程序。”

这些观众的成功意味着两件事:

1. 在他们成长并取得成功的过程中,免费使用该产品,用户留存率很高

2. 随着业务的增长,需要与其他设计师或开发人员合作

在满足了这些标准之后天博电竞app,WebFlow 的 ICPs 将需要更多访问这个工具的机会ーー而这正是他们觉得需要升级的时候。WebFlow 耐心地等待着他们到达这一步,Chargebee 的 Sadhana Balaji 观察到: “当自由职业者成长为一个至少有两名成员的公司时,他们会直接带他们参加团队计划,每月收取 78 美元。

该产品被设计成可以记录 IP 地址的方式;你不能用同一个ID多次登录,也不能查看同一个文件夹。”

增加免费增值模式确实有助于 WebFlow 的增长。它还帮助公司在第二轮融资中筹集了 7200 万美元,估值超过 3.5 亿美元,约有 45000 名客户。

03

MailChimp

免费用户并不是免费的,留住他们需要付出实实在在的金钱。所以,当经济形势对你不利的时候,等到你的公司有足够的带宽给免费用户提供更好的体验之后再提供免费增值服务也是可以的。否则他们会流失。

以 MailChimp 为例。这家公司并不是从今天的免费增值模式开始运营的,根据他们的博客,八年前,该公司已经建立了一个“强大、廉价、有利可图的自助产品,并分析了大量的定价数据”。

MailChimp 公司的联合创始人本·切斯纳特表示,这帮助 MailChimp 公司证明了它现在采用的 10:1 免费付费用户模式的正确性。

“你要问自己的问题是,你的这‘1个’用户是否足够大,能够支付你的账单。八天博官方网站年来,我们公司从未考虑过免费增值模式。我们甚至不知道这个概念的存在。八年来,我们只关注利润的增长……换句话说,我们一直专注于 10:1 比例的“1”方面。直到我们的 1 足够大,我们才会考虑免费增值。足够支付 70 多名员工的工资,他们的健康福利,为将来储备一些现金等等。”

这个等待的决定是明智的。引入免费增值服务一年后,MailChimp 报告付费用户增加了 150% ,利润增长了 650% 。

以上,介绍的是 SaaS 免费的案例。

————【推荐阅读】————

————【推荐学习】————

喜欢,就点一下在看哦~

关于电动车的环保,极星给了一个新答案!

关于电动车的环保,极星给了一个新答案!
[标签:标题]收录于话题 天博官方网站 天博娱乐 天博体育官网

在之前备受期待的北京车展,极星携全新车型Precept亮相。车如其名,它不仅展现了天博官方平台品牌的全新设计天博网语言,同时也指引着极星未来发展天博棋牌官网的方向。

“Precept”是一款轴距长达3.1米,提供4个座位,没有B柱和后视车窗的GT轿跑。如果各位有机会坐进极星Precept内亲自体验一下的话,就会发现它的特别之处。

Precept的座椅面料100%由回收来的PET涤纶树脂塑料瓶制成(对,就是我们每天喝的可乐或矿泉水等饮料的瓶子),并采用一次立体编织成型、不会造成额外浪费的3D飞线(3D-knitted)技术制作;

Precept的内饰面板摒弃了塑料,转而使用与瑞士Bcomp公司共同开发的天然亚麻纤维,这使得内饰面板减少了50%的重量和80%的塑料使用,运用专利技术加固后,还能减少高达250%的振动。

在这部体现了前沿环保理念的Precept中,极星对未来汽车发展方向的探索还体现在科技及安全方面。为内燃机提供进气的传统前格栅消失了,取而代之的是极星SmartZone。

其被设计成了一整块漂亮的透明智能面板,集成了两个雷达传感器和一个高清摄像头,配合玻璃车顶上方集成的激光雷达,为主动安全技术和自动驾驶辅助技术的升级做好了准备。一系列过去只出现在科幻小说中的概念正逐渐出现于极星制造的汽车中。

“极星的‘碳中和’才是真正的环保”

极星Precept在人们眼中又是一辆以纯电能源扛起环保大旗的先锋座驾。可实际上,简单地采用纯电动力真的就是“环保”吗?并不。如果电动车使用的电能来源不够清洁,它的碳足迹依旧会持续扩大,电动车仅仅是转移了车辆动力的排放来源而已。

正是如此,极星通过Precept所展现出的环保概念远不止纯电能源,而是包含了制造生产过程中的所有碳足迹。从某种角度上看,Precept的存在就像一只“机械清道夫”,当其他电动车生产企业和传统车企每生产一台汽车就从地球上汲取一部分资源时,极星生产Precept的过程却能帮助这颗绿色星球扫除身上的一部分垃圾。

极星将在中国建立的全新工厂投产Precept的量产车型,并且将100%使用可再生能源,实现碳中和,成为世界上最智能和互联程度最高的汽车工厂之一。

但在此之前,极星已经通过最新量产车—极星2,将品牌的环保、先锋体验带到了我们眼前。

“始于环保,亲于颜值,喜于操控”

设计团队运用斯堪的纳维亚风格为极星2勾勒出了独到的雕塑感。

车身各处遍布着细节,比如与车身同色处理的品牌Logo就显得格调满满;无边框后视镜在视野不变的情况下减小了30%体积,空气动力学表现和驾驶员的视野都由此获得了提升;层压玻璃全景天窗可以隔绝95%的热量与紫外线,使得极星2不再需要安装额外的遮阳帘。

前大灯每侧内置84颗独立LED灯珠的点阵式设计,使极星2在行驶中可始终保持远光灯开启,自动识别前方最多5台车辆,通过调整内部灯珠的开闭或亮暗避免炫光影响对面来车。与之呼应,汽车尾部的整套尾灯系统,也会根据光线和刹车力度自动调节亮度。

极星2与Precept同样遵循了极星品牌注重环保和健康的理念。车内主打的内饰面料是灵感来源于潜水服的高科技新型材料——Weave Tech纯素环保面料,使得内饰中的邻苯二甲酸盐(一种有害塑化剂)浓度从约45%降至1%。同时相比于真皮内饰减少约4kg重量,比大多数PVC材料更耐用且更易于维护保养。

动力方面,极星2采用了前后双电机,搭载纯电四驱系统,最大功率300kW,最大扭矩600Nm,百公里加速4.7s。

高性能配件极具实力。世界顶级减震器制造商hlins提供的DFV双流阀减震器,在压缩和回弹时体现相同特性,提供无与齐肩的抓力和附着力。与此同时,由高性能制动领域的领导者Brembo提供的4活塞铝制刹车卡钳,更带来强大的制动性能。

科技不止是冰冷的数字,更能带来质感和温度

极星2的双屏设计由12.3英寸数字仪表盘和11.15英寸触控中控屏组成,以此带来的数字化用车体验,相比于特斯拉Model 3的单屏方式,极星2在信息传达与车内设备的操作便捷度上更符合人的使用习惯。

极星携手国内诸多行业领先的合作伙伴,为极星2的智能车机系统带来更多可能。如高德地图针对纯电动车型开发的新能源专属功能 ——“电量地图“,它基于车辆当前电量、实时的路况信息,为用户在地图上圈出了车辆当前行驶距离可覆盖的所有范围。还有”电量智能路线规划”,当用户设置超过当前续航里程的目的地时,地图导航将根据车辆当前电量与实时路况信息,提示电量耗尽的位置,并显示沿途充电桩信息,供用户选择充电点,一键加入途经点,让长途出行更高效、更省心。相较于特斯拉等品牌采用的封闭式自研系统,在操作上更流畅、更具拓展性。

安全行车,安心体验

极星2不仅配备了全球首创的前排内侧安全气囊,更装有全球首创的SPOC模块,在发生撞击时,有效降低车轮及其他零部件侵入电池包的风险。如果车身正面的柱撞,前下部载荷路径(FLLP)的特殊结构,同样能够有效保护电池包的安全。

被动安全方面也堪称极星2的一大亮点,配备了全球首创的“前排座椅内侧安全气囊”——通过一个从两个前排座椅中间爆开的气囊,极星2会在发生碰撞时将主、副驾驶员以气囊隔开,从而降低人员受伤风险。站在Volvo的基础上,极星的安全解决方案从不缺少惊喜。

纯粹、先锋、高性能——无论是尚不可及的Precept,还是近在眼前的极星2,都表现出了极星品牌的核心价值

新车路试:宾利全新飞驰丨BMW X3丨全新GLS SUV丨保时捷卡宴丨保时捷718 Boxster丨捷豹E-PACE丨劳斯莱斯幻影丨福特福克斯丨大众CC丨大众途锐丨大众速腾丨林肯领航员丨广汽传祺GS4丨丰田C-HR丨腾势500丨JEEP指挥官丨JEEP牧马人丨雅阁丨长安CS 75 PHEV丨标致408丨云逸CS4 CROSS丨吉利缤瑞丨新款别克GL6丨凯迪拉克CT6丨斯巴鲁森林人丨

新车上市:全新奥迪A4L丨奥迪Q3丨新BMW 7系丨BMW X5丨奔驰G级丨保时捷Macan丨林肯冒险家丨雷克萨斯全新ES丨沃尔沃全新XC40丨领克03+丨广汽三菱祺智PHEV丨英菲尼迪QX50丨凯迪拉克CT4丨全新一代polo plus丨吉利星越丨斯巴鲁森林人丨讴歌上市丨新科雷嘉丨马自达CX-8丨广汽AION.S丨现代胜达丨广汽本田新缤智

天博官网最新网址

你还可以在这些平台

找到我们!

数字人正走进现实!AI大脑+高颜值,白皮书看懂四大关键技术五大应用【附下载】- 智东西内参

数字人正走进现实!AI大脑+高颜值,白皮书看懂四大关键技术五大应用【附下载】| 智东西内参
[标签:标题]收录于话题

首届数字人开发大会召开,虚拟数字人成为新热门词汇。

编辑 | 智东西内参

虚拟数字人,是存在于数字世界的“人”,通过动作捕捉、三维建模、语音合成等技术高度还原真实人类,再借助AR/MR/VR等终端呈现出来的立体“人”。在人工智能、虚拟现实等新技术浪潮的带动下,虚拟数字人制作过程得到有效简化、各方面性能获得飞跃式提升,开始从外观的数字化逐渐深入到行为的交互化、思想的智能化。以虚拟主播、虚拟员工等为代表的数字人成功进入大众视野,并以多元的姿态在影视、游戏、传媒、文旅、金融等众多领域大放异彩。

近日,首届数字人开发者大会在北京召开。首届数字人行业盛会由国家互联网信息办公室信息化发展局和中关村科技园区管理委员会作为指导单位,中国信息通信院、浦发银行以及中关村数智人工智能产业联盟主办,凌云光技术协办。

会上,中国人工智能产业发展联盟(简称“AIIA 联盟”)和中关村数智人工智能产业联盟(简称“ZAI 联盟”)数字人工作委员会首次发布了《2020 年虚拟数字人发展白皮书》,白皮书回顾了虚拟数字人发展历程,重点分析了虚拟数字人关键技术和产业发展现状,对虚拟数字人的未来发展趋势进行了展望,剖析了数字人发展中的制约因素。如果想收藏本文的报告,可以在智东西(公众号:zhidxcom)回复关键词“nc506”获取。

本期内参来源:中国人工智能产业发展联盟 中关村数智人工智能产业联盟

原标题:

《2020 年虚拟数字人发展白皮书》

作者:颜媚 等

01.什么是虚拟数字人1、虚拟数字人研究范畴

“虚拟数字人”一词最早源于 1989 年美国国立医学图书馆发起的“可视人计划”(Visible Human Project, YHP)。2001年, 国内以“中国数字化虚拟人体的科技问题”为主题的香山科学会议第 174 次学术讨论会提出了“数字化虚拟人体”的概念。

这些“虚拟数字人”主要是指人体结构的可视化,以三维形式显示人体解剖结构的大小、形状、位置及器官间的相互空间关系,即利用人沙龙会电竞app下载体信息,实现人体解剖结构的数字化。主要应用于医疗领域的人体解剖教学、临床诊疗等。

与上述医疗领域的数字化人体不同,本篇中所分析的虚拟数字人(以下简称“数字人”)是指具有数字化外形的虚拟人物。与具备实体的机器人不同,虚拟数字人依赖显示设备存在。虚拟数字人宜具备以下三方面特征:

一是拥有人的外观,具有特定的相貌、性别和性格等人物特征;

二是拥有人的行为,具有用语言、面部表情和肢体动作表达的能力;

三是拥有人的思想,具有识别外界环境、并能与人交流互动的能力。

2、虚拟数字人发展历程

虚拟数字人的发展与其制作技术的进步密不可分,从最早的手工绘制到现在的 CG(Computer Graphics,电脑绘图)、人工智能合成,虚拟数字人大致经历了萌芽、探索、初级和成长四个阶段,详见下图。

▲虚拟数字人发展历程

20 世纪 80 年代,人们开始尝试将虚拟人物引入到现实世界中,虚拟数字人步入萌芽阶段。该时期虚拟数字人的制作技术以手工绘制为主,应用极为有限。1982 年,日本动画《超时空要塞》播出后,制作方将女主角林明美包装成演唱动画插曲的歌手,并制作了音乐专辑,该专辑成功打入当时日本知名的音乐排行榜 Oricon,林明美也成为了世界上第一位虚拟歌姬。

1984 年,英国人 George Stone 创作出一个名为Max Headroom 的虚拟人物,MAX 拥有人类的样貌和表情动作,身穿西装,佩戴墨镜,曾参演了一部电影,拍摄了数支广告,一度成为英国家喻户晓的虚拟演员。由于技术的限制,其虚拟形象是由真人演员通过特效化妆和手绘实现。

21 世纪初,传统手绘逐渐被 CG、动作捕捉等技术取代,虚拟数字人步入探索阶段。该阶段的虚拟数字人开始达到实用水平,但造价不菲,主要出现在影视娱乐行业,如数字替身、虚拟偶像等。电影制作中的数字替身一般利用动作捕捉技术,真人演员穿着动作捕捉服装,脸上点上表情捕捉点,通过摄像机、动作捕捉设备将真人演员的动作、表情采集处理,经计算机处理后赋予给虚拟角色。

2001 年,《指环王》中的角色咕噜就是由 CG 技术和动作捕捉技术产生,这些技术后续还在《加勒比海盗》、《猩球崛起》等电影制作中使用。2007 年,日本制作了第一个被广泛认可的虚拟数字人“初音未来”,初音未来是二次元风格的少女偶像,早期的人物形象 主 要 利 用 CG 技 术合成 , 人物声音采用雅马哈的VOCALOID系列语音合成,呈现形式还相对粗糙。

近五年,得益于深度学习算法的突破,数字人的制作过程得到有效简化,虚拟数字人开始步入正轨,进入初级阶段。该时期人工智能成为虚拟数字人不可分割的工具,智能驱动的数字人开始崭露头角。

2018 年,新华社与搜狗联合发布的“AI合成主播”,可在用户输入新闻文本后,在屏幕展现虚拟数字人形象并进行新闻播报,且唇形动作能与播报声音实时同步。

2019 年,浦发银行和百度共同发布的数字员工“小浦”,也是利用自然语言处理、语音识别、计算机视觉等人工智能技术制作的虚拟数字人,可通过移动设备为用户提供“面对面”的银行业务服务。

当前,虚拟数字人正朝着智能化、便捷化、精细化、多样化发展,步入成长期。2019 年,美国影视特效公司数字王国软件研发部负责人 Doug Roble 在 TED 演讲时展示了自己的虚拟数字人“DigiDoug”,可在照片写实级逼真程度的前提下,进行实时的表情动作捕捉及展现。今年,三星旗下的STAR Labs在CES国际消费电子展上展出了其虚拟数字人项目 NEON,NEON 是一种由人工智能所驱动的虚拟人物,拥有近似真人的形象及逼真的表情动作,具备表达情感和沟通交流的能力。

3、当前虚拟数字人通用系统框架及运作流程

当前虚拟数字人作为新一代人机交互平台,仍处于发展期,还未有统一的通用系统框架。这份白皮书根据虚拟数字人的制作技术以及目前市场上提供的数字人服务和产品结构,总结出虚拟数字人通用系统框架,如下图所示。

虚拟数字人系统一般情况下由人物形象、语音生成、动画生成、音视频合成显示、交互等 5 个模块构成。

人物形象根据人物图形资源的维度,可分为 2D 和 3D 两大类,从外形上又可分为卡通、拟人、写实、超写实等风格;语音生成模块和 动画生成模块可分别基于文本生成对应的人物语音以及与之相匹配的人物动画;音视频合成显示模块将语音和动画合成视频,再显示给用户。

交互模块使数字人具备交互功能,即通过语音语义识别等智能技术识别用户的意图,并根据用户当前意图决定数字人后续的语音和动作,驱动人物开启下一轮交互。

▲虚拟数字人通用系统框架

交互模块为扩展项,根据其有无,可将数字人分为交互型数字人和非交互型数字人。非交互型数字人体统的运作流程如下图非交互类虚拟数字人系统运作流程所示。系统依据目标文本生成对应的人物语音及动画,并合成音视频呈现给用户。

▲非交互类虚拟数字人系统运作流程

交互型数字人根据驱动方式的不同可分为智能驱动型和真人驱动型。智能驱动型数字人可通过智能系统自动读取并解析识别外界输入信息,根据解析结果决策数字人后续的输出文本,然后驱动人物模型生成相应的语音与动作来使数字人跟用户互动。

该人物模型是预先通过AI技术训练得到的,可通过文本驱动生成语音和对应动画,业内将此模型称为TTSA(Text To Speech & Animation)人物模型。真人驱动型数字人则是通过真人来驱动数字人,主要原理是真人根据视频监控系统传来的用户视频,与用户实时语音,同时通过动作捕捉采集系统将真人的表情、动作呈现在虚拟数字人形象上,从而与用户进行交互。

▲智能驱动型虚拟数字人运作流程▲真人驱动型虚拟数字人运作流程

02.虚拟数字人关键技术趋势

1、虚拟数字人技术架构

当前,虚拟数字人的制作涉及众多技术领域,且制作方式尚未完全定型,通过对现有虚拟数字人制作中涉及的常用技术进行调研,本白皮书在虚拟数字人通用系统框架的基础上提炼出五横两纵的技术架构,如下图所示。

“五横”是指用于数字人制作、交互的五大技术模块,即人物生成、人物表达、合成显示、识别感知、分析决策等模块。其中,人物表达包括语音生成和动画生成。动画生成则包含驱动(动作生成)和渲染两大部分。“两纵”是指 2D、3D 数字人,3D 数字人需要额外使用三维建模技术生成数字形象,信息维度增加,所需的计算量更大。

▲虚拟数字人技术架构

这份白皮书重点关注虚拟数字人制作过程涉及的建模、驱动、渲染三大关键技术。

2、建模 :静态扫描建模仍为主流

相机阵列扫描重建替代结构光扫描重建成为人物建模主流方式。早期的静态建模技术以结构光扫描重建为主。结构光扫描重建可以实现 0.1 毫米级的扫描重建精度,但其扫描时间长,一般在 1 秒以上,甚至达到分钟级,对于人体这类运动目标在友好度和适应性方面都差强人意,因此被更多的应用于工业生产、检测领域。

近年来,拍照式相机阵列扫描重建得到飞速发展,目前可实现毫秒级高速拍照扫描(高性能的相机阵列精度可达到亚毫米级),满足数字人扫描重建需求,成为当前人物建模主流方式。

国际上 IR、Ten24 等公司已经将静态重建技术完全商业化,服务于好莱坞大型影视数字人制作,国内凌云光等公司制作的拍照式人体扫描系统也已经在电影、游戏、虚拟主播项目中成功应用。

相比静态重建技术,动态光场重建不仅可以重建人物的几何模型,还可一次性获取动态的人物模型数据,并高品质重现不同视角下观看人体的光影效果,成为数字人建模重点发展方向。

动态光场重建是目前世界上最新的深度扫描技术,此技术可忽略材质,直接采集三维世界的光线,然后实时渲染出真实的动态表演者模型,它主要包含人体动态三维重建和光场成像两部分。

人体动态三维重建一直是计算机视觉、计算机图形学等领域研究的重点,主要采用摄像机阵列采集动态数据,可重建高低频几何、纹理、材质、三维运动信息。

光场成像是计算摄像学领域一项新兴技术,它不同于现有仅展示物体表面光照情况的 2D 光线地图,光场可以存储空间中所有光线的方向和角度,从而产出场景中所有表面的反射和阴影,这为人体三维重建提供了更加丰富的图像信息。

近年来 Mirosoft、Google、Intel、Facebook 等公司都在积极展开相关研究,其中 Microsoft 的 108 摄像机 MRstudio已经在全球各大洲均有建设;Google 的 Relightable 系统将结构光、动态建模、重光照技术集成到一起,在一套系统中包含模型重建、动作重建、光照重建的全部功能;国内清华大学、商汤科技、华为等也展开了相关研究,并取得国际水平的同步进展。

3、驱动 :智能合成 、 动作捕捉迁移

2D、3D 数字人均已实现嘴型动作的智能合成,其他身体部位的动作目前还只支持录播。2D、3D 数字人嘴型动作智能合成的底层逻辑是类似的,都是建立输入文本到输出音频与输出视觉信息的关联映射,主要是对已采集到的文本到语音和嘴型视频(2D)/嘴型动画(3D)的数据进行模型训练,得到一个输入任意文本都可以驱动嘴型的模型,再通过模型智能合成。

然而,2D 视频和 3D 嘴型动画底层的数学表达不一样,2D 视频是像素表达;3D 嘴型动画是 3D 模型对应的 BlendShape 的向量表达。除了嘴型之外的动作,包含眨眼、微点头、挑眉等动画目前都是通过采用一种随机策略或某个脚本策略将预录好的视频/3D 动作进行循环播放来实现。例如 3D 肢体动作目前就是通过在某个位置触发这个预录好的肢体动作数据得到。

触发策略是通过人手动配置得到的,未来希望通过智能分析文本,学习人类的表达,实现自动配置。截至目前,国内外科技企业在数字人动作智能合成方面都有一定进展,国际上如 Reallusion 公司研究的利用语音生成面部表情的 Craytalk 技术已在动画制作中被成功商用,国内搜狗、相芯科技等公司也有部分项目落地应用。

通过将捕捉采集的动作迁移至数字人是目前3D数字人动作生成的主要方式,核心技术是动作捕捉。动作捕捉技术按照实现方式的不同,可分为光学式、惯性式、电磁式及基于计算机视觉的动作捕捉等。现阶段,光学式和惯性式动作捕捉占据主导地位,基于计算机视觉的动作捕捉成为聚焦热点。光学动作捕捉通过对目标上特定光点的监视和跟踪来完成运动捕捉的任务。

最常用的是基于 Marker(马克点)的光学动作捕捉,即在演员身上粘贴能够反射红外光的马克点,通过摄像头对反光马克点的追踪,来对演员的动作进行捕捉。这种方式对动作的捕捉精度高,但对环境要求也高,并且造价高昂。光学式解决方案比较出名的企业有英国的Vicon,美国的 OptiTrack 和魔神(MotionAnaly沙龙会S36sis),国内的 Nokov、uSens、青瞳视觉等。

惯性动作捕捉主要是基于惯性测量单元(Inertial Measurement Unit,IMU)来完成对人体动作的捕捉,即把集成了加速度计、陀螺仪和磁力计的IMU 绑在人体的特定骨骼节点上,通过算法对测量数值进行计算,从而完成动作捕捉。这种惯性动作捕捉方案价格相对低廉,但精度较低,会随着连续使用时间的增加产生累积误差,发生位置漂移。

惯性式动捕方案的代表性企业有荷兰的 Xsens,以及国内的诺亦腾(Noitom)、幻境、国承万通等。基于计算机视觉的动作捕捉主要是通过采集及计算深度信息来完成对动作的捕捉,是近些年才兴起的技术。这种视觉动捕方式因其简单、易用、低价,已成为目前使用的频率较高的动作捕捉方案,代表性产品有 Leap Motion、微软Kinect 等。以上动捕方案的性能对比如下图所示。

▲主流动作捕捉方案性能对比4、 渲染:真实性和实时性均大幅提升

PBR(Physically Based Rendering,基于物理的渲染技术)渲染技术的进步以及重光照等新型渲染技术的出现使数字人皮肤纹理变得真实,突破了恐怖谷效应。恐怖谷效应由日本机器人专家森政弘提出,认为人们对机器人的亲和度随着其仿真程度增加而增高,但当达到一个较高的临界点时,亲和度会突然跌入谷底,产生排斥、恐惧和困惑等负面心理。

数字人恐怖谷效应主要由数字人外表、表情动作上与真人的差异带来,其中外表真实感的关键就是皮肤材质的真实感,无论是塑料感还是蜡像感都会给人类带来不适。在 PBR 技术出现之前,限于相关软硬件的发展程度,所有的 3D 渲染引擎,更多的着重在于实现 3D 效果,在真实感体现方面差强人意。

PBR 是基于真实物理世界的成像规律模拟的一类渲染技术的集合,它的关键在于微表面模型和能量守恒计算,通过更真实的反映模型表面反射光线和折射光线的强弱,使得渲染效果突破了塑料感。目前常见的几款 3D 引擎,如UnrealEngine 4, CryEngine 3, Unity 3D 5,均有了各自的 PBR实现。

重光照技术通过采集模拟多种光照条件的图像数据,测算数字人表面光照反射特性,并合成出数字人模型在新的光照下的渲染结果,使计算机中的虚拟数字人在任意虚拟环境下都可以呈现近乎真实的效果,它彻底改变了传统渲染方式通过模拟皮肤复杂的透射反射来计算渲染总会带来误差的局面。

该技术在 2000 年初由南加州大学实验室创建LightStage 平台时提出,并开始了相关研究,目前已经经过 7代的迭代发展,已被成功应用到《阿凡达》、《复仇者联盟》等众多经典影片的角色制作中。国内清华大学、浙江大学也都建设了重光照系统,可以实现高精度人体光照采集与重建。

实时渲染技术的突破助力写实类数字人实现实时交互,应用范围快速扩大。实时渲染指图形数据的实时计算与输出,其每一帧都是针对当时实际的环境光源、相机位置和材质参数计算出来的图像。与离线渲染相比,实时渲染面临较大挑战。一是渲染时长短,实时渲染每秒至少要渲染 30 帧,即在 33 毫秒内完成一帧画面渲染,离线渲染则可以花费数小时甚至更长时间渲染一帧画面;二是计算资源有限,实时渲染受限于时效要求,计算资源一般是不能及时调整,而离线渲染受时效限制较低,可临时调配更多的计算资源。

早期的实时渲染只能选择高度抽象和简化过的渲染算法,牺牲了画面质量。随着硬件能力的提升和算法的突破,渲染速度、渲染效果的真实度、渲染画面的分辨率均大幅提升,在虚拟人物实时渲染方面,已经能做到以假乱真。

2016 年,EpicGames 联合 3Lateral、Cubic Motion、Ninja Theory 等公司联合开发的可实时驱动的虚拟人物在当年的 Siggraph(Special Interest Group for Computer GRAPHICS,计算机图形图像特别兴趣小组,致力于推广和发展计算机绘图和动画制作的软硬件技术)会议中做了演示,成功在消费级的硬件环境下实时渲染了高质量的虚拟角色。

2018 年 5 月,腾讯发布虚拟人 Siren,也一个支持实时渲染的虚拟人物。

▲离线渲染与实时渲染对比

03.沙龙会网站虚拟数字人产业应用现状

1、虚拟数字人产业视图

当前虚拟数字人理论和技术日益成熟,应用范围不断扩大,产业正在逐步形成、不断丰富 ,相应的商业模式也在持续演进和多元化。虚拟数字人的产业链从上到下可以分为基础层、平台层和应用层,如下图所示。

▲虚拟数字人产业视图

基础层。基础层为虚拟数字人提供基础软硬件支撑,硬件包括显示设备、光学器件、传感器、芯片等,基础软件包括建模软件、渲染引擎。显示设备是数字人的载体,既包括手机、电视、投影、LED 显示等 2D 显示设备,也包括裸眼立体、AR、VR 等 3D 显示设备。光学器件用于视觉传感器、用户显示器的制作。传感器用于数字人原始数据及用户数据的采集。

芯片用于传感器数据预处理和数字人模型渲染、AI 计算。建模软件能够对虚拟数字人的人体、衣物进行三维建模。渲染引擎能够对灯光、毛发、衣物等进行渲染,主流引擎包括 Unity Technologies 公司的 Unity 3D、Epic Games公司的 Unreal Engine 等。总体来看,处于基础层的厂商已经深耕行业多年,已经形成了较为深厚的技术壁垒。

平台层。平台层包括软硬件系统、生产技术服务平台、AI 能力平台,为虚拟数字人的制作及开发提供技术能力。建模系统和动作捕捉系统通过产业链上游的传感器、光学器件等硬件获取真人/实物的各类信息,利用软件算法实现对人物的建模、动作的重现;渲染平台用于模型的云端渲染。解决方案平台基于自身技术能力为广大客户提供数字人解决方案。AI 能力平台提供计算机视觉、智能语音、自然语言处理技术能力。平台层汇聚的企业较多,腾讯、百度、搜狗、魔珐科技、相芯科技均有提供相应数字人技术服务平台。

应用层。应用层是指虚拟数字人技术结合实际应用场景领域,切入各类,形成行业应用解决方案,赋能行业领域。按照应用场景或行业的不同,已经出现了娱乐型数字人(如虚拟主播、虚拟偶像)、教育型数字人(如虚拟教师)、助手型数字人(如沙龙会官方平台虚拟客服、虚拟导游、智能助手)、影视数字人(如替身演员或虚拟演员)等。不同外形、不同功能的虚拟数字人赋能影视、传媒、游戏、金融、文旅等领域,根据需求为用户提供定制化服务。

2、虚拟数字人重点领域应用环境及典型应用案例分析

虚拟数字人应用给传统领域带来变革。通过虚拟数字人产品与生产生活相融合,其规模化、可定制化、可复制化的能力能够推动改善传统环节流程、提升效能、降低成本等,大幅提升业务体验,给传统领域带来变革。典型的应用领域、场景及充当的角色如下图所示。

▲虚拟数字人应用领域、场景及角色

虚拟数字人+影视。特效电影广受市场认可,扶持政策的密集出台,以数字替身为代表的虚拟数字人+影视类的产品应用正在展现广阔的市场前景。影视是对视觉效果的要求最高且最大程度影响社会对数字人形象认知、品牌的一个领域。近年来中国影视数字人特效取得快速发展,部分特效大片获得市场认可。2019 年中国影视票房收入超过 640 亿级别,连续多年增长8%左右,其中特效电影约占 10%。国家对于影视特效的发展十分重视,先后出台了一系列相关扶持政策。

2019 年,科技部、文化部联合六部委发布《关于促进文化和科技深度融合的指导意见》,提出加强激光放映、虚拟现实、光学捕捉、影视摄录、高清制播、图像编辑等高端文化装备自主研发及产业化。2020 年,国家电影局《关于促进科幻电影发展的若干意见》,提出以科幻电影特效技术发展引领带动电影特效水平整体提升,并要落实财税支持政策,同时对入驻影视文化基地的科技企业进行租金减免。

于 2019 年 2 月 22 日在中国内地上映的《阿丽塔:战斗天使》是虚拟数字人技术与影视相结合的典型应用案例之一。剧中的女主角阿丽塔是一位完全采用数字人技术制作的角色。该电影通过采用特殊的面部捕捉仪器对真人演员人脸细节进行精准捕捉,然后将其作为电脑中虚拟角色的运动依据,使虚拟角色的动作和表情能像真人一样自然逼真。

▲2013-2019 中国电影票房收入增长趋势▲中国内地电影票房总收入 TOP10

虚拟数字人+传媒。以虚拟主播为代表传媒行业应用很好的满足了媒体传播领域对内容生成方面的业务需求,成为了融媒体时代的传媒利器。据前瞻产业研究院统计,2019 年中国视频直播行业收入达到 1082 亿人民币,全国有 3.9 亿人在关注虚拟偶像,其中最大的二次元活动社区B站月活用户达 1140 万,虚拟主播占直播营收 40%。

同期,B站、虎牙等大型直播平台也都开启了线上、线下虚拟主播活动。如Bilibili Macro Link系列活动VR直播观看如数达到 660 万,10 万级的“up主”(指在视频网站、论坛、FTP站点上传视频音频文件的人)就可以达到 100 万级真人主播的应收。

此外,在传统媒体领域,以虚拟主持人为代表的数字人应用也开始进入公众视野。在2019 年央视网络春晚舞台上,以撒贝宁为原型制作的AI虚拟主持人“小小撒”首次上岗与原型同台秀技。这也是国内第一次人类主持人和自己的虚拟孪生数字人共同主持大规模的国家级文化活动,引起了业界及网民的强烈关注。

虚拟数字人+游戏。游戏市场日趋激烈,对于精品的需求日益增长,或是虚拟数字人技术在该领域落地的福音。2019 年游戏市场规模达到 2300 亿,其中与数字人相关度较大的RPG类游戏约占 30%的份额。我国国内游戏监管环境和游戏版号审批政策仍旧趋严,游戏用户数相比 2018 年仅增加 0.1 亿,市场竞争日趋激烈,对于精品的需求越来越高。

虚拟数字人技术则能够有效简化和加快游戏动画制作过程,可以在有限成本的情况下让游戏中更多的虚拟角色都具备丰富的肢体动作和精细的面部表情,给玩家带来更沉浸的游戏体验。例如网易伏羲实验室成功将虚拟数字人技术应用到《逆水寒》等多个游戏剧情动画场景制作中,在无手工参与下,快速生成动画,这使得大量的虚拟角色都能富有视觉的表达能力。

▲2015-2019 中国游戏市场实际销售收入

虚拟数字人+金融。虚拟数字人能够有效助力金融机构实现“降本增效”,各大金融巨头争相布局“数字员工”。运用金融科技实现“降本增效”应对市场竞争成为金融行业发展共识,以科技为核心的竞争导向,带来了金融机构信息科技投入的逐年增加。据轻金融统计,2019 年沙龙会iOS版下载,16 家全国性银行科技总投入超千亿,总计1034.1亿元。其中工农中建四大行投入均超过100亿元,建行投入最高,达到 176.33 亿元。

虚拟数字人拥有拟人的表情动作,可进行智能对话,能够与服务类场景较多的金融行业天然结合。多家金融机构正利用虚拟数字人技术打造“数字员工”,成为了科技创新、降本增效的重要方向。以中国工商银行为例,其推出的数字人银行员工,在移动终端和大屏等媒介上展现数字拟态形象,能够在产品营销讲解、金融业务办理、资讯播报、咨询问答等多个业务场景,实现与用户的可视化交互,为用户带来个性化服务,有效解除用户顾虑,提升用户体验和驻留时间,真正让数字化服务“听得见”的同时也“看得见”。

▲部分国际领先金融机构信息技术投入金额与增速▲全国性科技总投入与占营收比重

虚拟数字人+文旅。数字文旅产业表现突出,以虚拟讲解员为代表的虚拟数字人应用或为其贡献蓬勃力量。据中国旅游研究院统计,2019 年前三季度,文旅营业收入 62187 亿元,比上年同期增长 7.6%,特别是数字文旅产业表现突出,成为文旅产业转型升级的重要引擎。数字文化内容与互联网旅游、智慧旅游、虚拟旅游等新模式联动发展,特别是疫情期间得到不断增长。

目前,虚拟数字人在文旅领域暂时还没有落地产品,但相关概念产品已经开始映入公众眼帘。例如商汤科技在 2020世界人工智能大会(WAIC)上展示的AI数字人“小糖”。“小糖”可依托于展台前的滑动屏幕,为观众介绍和讲述预先设定好的讲解内容。虚拟数字人带来的全新展示方式和讲解模式,在帮助文旅场馆解决人力不足问题的同时,更凭借其智能化、电子化和展示效果多样化的特性,为文旅行业的未来带来更多可能性。

▲2012-2019 全国国内旅游人数04.虚拟数字人发展趋势和制约因素1、虚拟数字人未来发展趋势

虚拟数字人的采集、制作流程逐步简单化、一体化,迭代式提升真实感。未来数字人的制作技术将会变得更加简单,会有更加一体化、自动化的设备沙龙会app官方下载同步获取模型、身体、表情、手指运动、声音等所有数据,无需穿戴专业传感设备。在特定的环境下人们甚至无法分辨数字人的真假,可以更加自然与数字人交流互动。

虚拟数字人的交互方式衍变,智能化程度不断加深。全双工技术将推进数字人的交互方式衍变,让数字人拥有一次唤醒、多次交互的能力,具备实时智能响应、智能打断、智能纠错、多轮对话等功能。另外,随着计算机视觉、语音和自然语言处理等人工智能技术的不断进步,虚拟数字人将逐渐具备“看”、“听”、“说”、“懂”的能力。

虚拟数字人逐渐实现在多场景、多领域的融合、应用、落地。尽管目前数字人的发展环境、整体情况还处于尚未成熟的起步阶段,但随着虚拟数字人技术的精进、市场价值的释放,其将更全面、更深入地融入影视、金融、文旅等各个领域,充分发挥应用价值,迸发巨大的潜力。

2、虚拟数字人发展制约因素

目前,制约虚拟数字人产业发展的因素主要有以下几个方面。

政策环境层面,行业依然处于培育期,缺乏政策与资本扶持。一是缺少上下游协作交流平台,制约整体产业化发展。虚拟数字人产业链长,参与主体多,既有大型平台企业、也有中小单位和初创公司,行业沟通成本高。二是行业投资回报周期较长,为数字人产业投资竖立了“无形壁垒”。数字人产业还不完全成熟,投资回报周期较传统技术应用更长,缺乏长期耐心资本来扶持企业成长。由于缺乏资本力量的推动,各产业规模扩张与资源整合的进程相对滞后。

技术应用层面,制作方式自动化程度低、生产门槛高,关键技术还不够完全成熟。目前 3D 数字人建模依然需要大量的人工制作参与,整体制作效率相对较低,与部分应用场景快速、批量制作的需求并不匹配。此外,在虚拟数字人的关键技术方面,还存在实时面部表情捕捉与还原精准度不足、语音识别在强噪声干扰及远场识别等方面还很难达到实用化要求等瓶颈,需要加大研究力度以提高算法精度。

人才培养层面,技术人才、综合人才极度缺乏,人才供应体系不完善。数字人的技术跨度大,从制作端的美术师、模型师、绑定师、材质师、动作捕捉师、灯光师、特效师、摄像师、导演、特效演员,到技术端的光学工程师、硬件工程师、软件工程师、算法工程师、系统工程师,以及运营端的产品经理、经纪人等每一个环节的人才都很重要,急需一套完善的人才供应体系,特别是跨界人才体系,才能保障产业的良性运转。

标准体系层面,行业内缺乏统一技术标准和体系,产品质量良莠不齐。数字人的产业处于发展初期,制作型公司、技术型公司、运营型公司、应用型公司均已入场,但各企业的技术、产品质量差异较大。通过建立虚拟数字人的技术、产品标准体系,保护优质数字人厂商,促进行业健康发展。

安全伦理层面,相关法律法规和伦理规范尚待完善,存在潜在风险。虚拟数字人技术在发展中会引发一些法律问题和伦理风险,需要提前建立相关制度进行防范。虚拟世界里面的虚拟人物所有权、犯罪行为尚没有法律上的界定。虚拟数字人带来的沉浸式体验可能会对用户的精神、心理状态带来影响,改变用户在脱离虚拟世界后的行为,比如可能会增加暴力倾向,存在一定伦理风险。

智东西认为,现在,在AI+5G的加持下,“虚拟数字人”的蓬勃发展才刚刚开始,而这只是第三产业智能化趋势的一个缩影,随着我国产业转型升级的脚步逐渐加速,将会有各种形态的虚拟数字人出现在各行各业。